短短25天，G能团侯景航、李嘉杰助力南浔金牌家居馆怒破百万，业绩完成率达到400%！

(图片来源：金牌招商公众号供稿，侵删)

大单海报图

业绩如此斐然的秘诀是什么？让我们一起走近他们，共同解锁G能团老师侯景航与李嘉杰的帮扶秘诀：

1

初到门店，望闻问切

初到展厅，侯景航与李嘉杰会不定时地与经销商或经理探讨，仅用2天时间摸清店面员工的详细情况，梳理出门店弊病，如店员不善言辞，底气不足，整体气氛低；对产品知识不精通，难以说服客户造成成交率低等问题。

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夕会，侯景航带领团队分析未成交原因并给予指导

2

搭档配合，精准配方

精准下药，才是根除病根最有效的方式，针对不同问题，侯景航与李嘉杰制定不同配方，开好“药”。

在摸透店面问题后，侯景航与李嘉杰全方位着手，规范各岗位职责，建立互相合作模式，发挥各自所长，做好销售铺垫与设计把控，将问题一一破解。前端侯景航主抓销售，分销售、设计、店长三级邀约，且每天总结未达成合作的原因，指导采取不同话术，力争把客户方案一一过掉。后端李嘉杰通过现场测量定方案，需求梳理定内容，软件设计出效果，方案演讲抓感觉，以实力配合前端谈客户。

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李嘉杰指导门店设计师改进方案

3

授人以渔，根除痛点

根除痛点还得授人以渔。针对门店的痛点问题，两位帮扶老师给出了不同的方案。如店面氛围差的问题，他们为每个员工制定相应工作任务，调动员工参与度，任务细致至邀约量、电话数，采取奖惩方式提升员工积极性。同时组织培训植入客户服务全流程，充分发挥自身专业知识技能，开展培训课程，并要求全员参与，且规定每人写培训总结，确保培训高质量，并且植入销售日清体系。侯景航通过“1+1”销售日清体系严格把控日工作计划总结，客户跟进信息，设计方案进度。

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部分学员心得

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