假设，你经营一家衣柜定制店，你想要明年销售额增加一倍。

你的计划是：明年更努力，增加一倍员工，让门店客户数增加一倍。

实际上，大多数情况，你发现这样做很难达成目标。业绩增长成为一项不是光靠努力就可以完成的任务。

那些高增长的门店，不一定最努力。

那些最努力的门店，不一定高增长。

在定制家居圈，门店业绩增长的“潜规则”是什么？如何判断自己是否做对的事？把事做对呢？

这些思考必须搞清楚，否则你再努力，员工再多，也可能徒劳无功。

相反，一旦你掌握经营秘密，就会发现：业绩高增长，并不难。

在你决定努力提升自己和团队前，听听以下建议，一定对你有帮助。

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

▲2017年广州建博会接受媒体采访

大家好，我是李子飞，桔家衣柜执行董事。有一部分认识我的，是因为接触桔家，更多认识我的，是因为金牌厨柜（603180.SH）。我于2007年加入金牌厨柜，开始自己的定制家居职业生涯。桔家衣柜系金牌厨柜旗下的定制品牌，于2017年7月建博会正式公开，一战成名。

在公司18周年庆前夕（2017年3月17日），桔家衣柜在总部体验馆正式启航。

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

桔家衣柜从0起步，2017年业绩突破3千万，2018年突破1.2亿，2019年突破3.3亿，今年即将突破5亿，加上大宗业务，我们用不到4年时间产值累计突破10亿。

桔家衣柜是定制行业这4年来从0起步发展最快的品牌。

在定制家居终端一线，可能没多少人注意，但已有很人多好奇：为何桔家发展这么快？

入行定制家居13年，我深知一个品牌从无到有，从零起步的艰辛。

幸运的是，我和团队的经历见证桔家厂商小伙伴一起走向成功。

我们团队平均年龄大概28岁，但我们已能服务许多百万、千万销售单元的经销商。桔家经销商并没有哪一个是“富二代”财大气粗，或者是经营奇才，他们大多从普通门店经营做起，实现订单积累、用户积累、财富积累，并保持积极状态工作在一线。

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

▲2019年12月31日团队合影

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

▲2020年1月中心总监室拜年合影

唯有掌握正确方法，你和团队的努力价值才会被放大2倍、5倍，甚至10倍。

以下内容分享，不一定能让经销商立刻业绩倍增，但如果你掌握增长秘密，是可以较短时间实现业绩增长。我们能帮到你。

01

想要高增长，你最应关心的是什么？

在走访市场一线时，我见过不少三十多、四十多岁的店老板或店长。

他们大多在门店经营岗位辛劳十多年，加盟定制品牌有些年头，面临的却是被市场淘汰的危机：

“品牌经营这么多年有感情，但总感觉老样子没变化”。

“客户变少了，不知道哪里去了”。

“好像年纪大了，有想法也没体力，带不动年轻人”……

当他们跟我聊完，他们大多会感慨：如果早点接触桔家，了解桔家，也许不会是现在这个状态。

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

生意场就是战场，个人能力决定个人发展下限，经营思维、管理模式将决定发展高度。比如：一个导购为门店签单10万业绩能拿4千提成。

那么，如果他想拿4万提成，就需要成交100万。一个导购能不能业绩持续倍增5倍，10倍？比较难。

作为店长（店老板）的你，就需要找3-4个甚至更多人，通过团队达成百万业绩。

这是门店业绩倍增的常规思维。

你不是把自己销售能力提高2倍、5倍，而是从销售者变成销售管理者。通过组建团队创造价值，放大展厅的销售业绩和利润。

是的，想要业绩倍增，比简单个人努力提升能力更重要的，是培养自己的团队思维，打造高效能团队则是一件管理活。

02

从0起步，桔家10亿积累一点都不神秘，先说说桔家，毕竟4年10亿也算是小成功。 

2016年，原从事标准厨柜网销的桔家厨柜事业部转型衣柜。桔家团队最初13人慢慢扩充到22人。大半是开发人员，技术宅男和女汉子，桔家初衷很单纯“活下去”，证明自己可以。

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

▲2016年12月旧办公室合影

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

▲2017年广州建博会首秀倒计时

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

▲2018年上海建博会动员登山合影

2016年底，鉴于厨柜标准线的生产不符合衣柜柔性生产需求，经申请，公司同意在三厂正式部署衣柜生产线，团队搬到衣柜厂副楼办公。